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　　耐普矿机300818）4月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月3日接受77家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：(1)经营业绩情况:公司2024实现营业收入11.22亿元,较去年同期增长19.62%;其中主营制造业务收入9.21亿元,较去年同比增长12.9%。实现归属于上市公司股东的净利润1.16亿元,较去年增长45.46%。分产品来看,其中橡胶耐磨备件收入同比增长12.7%,选矿设备同比下降0.1%。(2)毛利率情况:2024年,公司主要经营制造业务收入毛利率为39.93%,较去年同期增长1.79%。橡胶耐磨备件毛利率42.65%,同比下降1.04%,主要受国内竞争加剧所致;选矿设备毛利率33.45%,较去年同比增长7.20%,主要是海外高毛利客户占比增加及新产品收入增加。(3)市场开拓情况:2024年,公司持续推进海外销售战略,海外市场开拓不断取得良好进展。其中非洲区域增长125%,亚太中东区域增长77%,拉美区域增长58%(不含美伊电钢)。随着海外工厂的逐步建成投产,海外市场的开拓将进一步加速。

　　答：公司成功研发出高合金锻造复合衬板，在西藏某大型客户7.5米半自磨机上使用已取得常规使用的寿命七个月的成绩（预计可使用8个月），相比之前金属衬板四个月的寿命，新研发的复合衬板寿命预计可提升一倍以上，能有实际效果的减少停机次数，提高矿山产量和经济的效果与利益，同时减轻了30%的重量，有利于节约能源成本。2025年，公司将大力推广新型复合衬板在磨机上的使用。

　　答：公司在一季度已向众多矿山客户推介新型锻造复合衬板，取得了较好的反馈。产品使用效果会在二季度逐步得到验证，届时将会为公司进一步做好市场推广奠定基础。

　　答：目前处于市场推广阶段，前期毛利率会较低。随市场接受度的认可、渗透率的提升，将带动公司备件整体毛利率的提高。

　　答：我们很看好锻造复合衬板的前景，因其寿命较原金属衬板提升50%~100%，可大幅度的提高矿山运转效率，带来矿山产能的提升。我们将把锻造复合衬板打造成耐普的龙头产品，成为耐普未来业绩增长的新引擎。

　　答：铜价上涨时，一方面会促进矿山进一步提升生产产能，会带动橡胶备件的消耗；另一方面，矿山企业会有新建产线的需求，带动整机设备的销售。

　　答：橡胶复合备件将从大型矿山向中型矿山及大型设备下渗透推广，且已被行业内的多家有名的公司官网重点推荐作为高端产品，并以高寿命案例证明其价值，尽管价格较高，但其替代推广速度越来越快。

　　答：衬板销售主要是通过两种方式：一是直接上门拜访大型矿山客户，推广成功案例并沟通优化方案；二是对现有客户进行技术交流与方案优化，建立信任关系后逐步推广新产品。对于新客户，由于采购规模小且需验证磨损情况，我们一般先提供少量衬板进行试用，通过对比试用结果来获取更大规模的订单。

　　答：2024年，非洲区域合同签订额增长125%，取得了较好的成绩。赞比亚工厂投产后，公司已获得当地众多矿山客户的关注。目前公司已在非洲区域组建了完善的营销及技术服务团队，我们对非洲区域的业务增长保持信心。

　　答：2024年第四季度收入下降的根本原因是去年下半年订单减少，这受到产能、竞争对手降价以及海外订单增速放缓的影响，另外俄语区订单受海外不可控因素影响，也出现较大幅度下滑。此外，个别重要客户的业务模式发生明显的变化，从通过总部采购转为直接从子公司领用结算，这一新结算模式在第四季度导致收入减少约一千多万，但该模式在今年一季度后将回到正常状态;

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